Сегодня понедельник, 06.04.2020: публикаций: 5518
Новости. Опубликовано 30.10.2013 10:05  Просмотров всего: 3345; сегодня: 3.

Мастер-класс «Инталев»: «5 шагов к работающим KPI»

Мастер-класс «Инталев»: «5 шагов к работающим KPI»

7 ноября ГК "Инталев" проведет практический мастер-класс "5 шагов к работающим KPI". Участие бесплатное для целевой аудитории.

На одном из мастер-классов «Инталев» ведущий задал вопрос аудитории: «Как бы вы измеряли эффективность менеджера по продажам? Какой показатель поставили бы в его KPI?». Два самых популярных ответа были: объем продаж и рентабельность продаж (отношение маржи к объему продаж).

На первый взгляд, эти ответы очевидны и банальны. Однако на примере этих простых показателей легко понять, насколько важна правильная разработка KPI, и как KPI влияют на поведение не только отдельно взятого менеджера, но и на итоговый результат всей компании. При выполнении первого показателя менеджер будет считаться тем эффективнее, чем больше он продаст любого товара. Во втором же случае: так как объем продаж находится в знаменателе, «погоня» за большим объемом без оглядки на маржу может негативно сказаться на эффективности менеджера и прибыли компании.

При разработке показателей важно помнить: KPI, не связанные со стратегической целью компании, будут «тянуть» ее прочь от желаемых результатов, «разрывать» компанию изнутри.

О методологии управления по KPI расскажут эксперты-практики на мастер-классе «Инталев» - «5 шагов к работающим KPI»:

- постановка амбициозных целей,

- примеры разработки KPI по разным методикам,

- способы сбора показателей,

- мотивация по KPI,

- советы по запуску готовой системы в эксплуатацию.

Также посетители узнают:

- как производитель молока за 3 месяца вышел из многолетних убытков, внедрив систему KPI,

- как девелопер, скорректировав проектное бюджетирование и закрепив поэтапные продажи по объектам, увеличил количество прибыльных проектов в своем портфеле с 10% до 25%,

- как компания из сферы услуг обнаружила узкое место в системе продаж и существенно повысила конверсию потенциальных клиентов в постоянных.

К участию приглашаем: генеральных директоров, финансовых директоров, руководителей служб контроллинга, руководителей службы внутреннего развития и оптимизации бизнеса, руководителей HR-подразделений.

Даты проведения: 7 ноября 2013 г.

Место проведения: г. Киев, адрес будет указан в приглашении.

Условия участия: Вход свободный для целевой аудитории, обязательна регистрация на сайте организатора.

Зарегистрироваться на участие можно:

- заполнив регистрационную форму на сайте;

- или по многоканальному телефону.

Тематические сайты: Девелопмент, Консалтинг, Образование
Сайты стран: Украина
Сайты столиц стран: Украина - Киев
Сайты регионов мира: Европа Восточная
Сайты объединений стран: СНГ - Содружество независимых государств

Ньюсмейкер: Инталев — 399 публикаций. Вы можете направить ньюсмейкеру обращение, заявку
Сайт: www.intalev.ua
Телефон: +38 (044) 537-74-11
Поделиться:
Ваше мнение
Как пандемия коронавируса сейчас реально отражается на бизнесе или виде экономической деятельности которые вы ведете или которых касаетесь?
 Существенно негативно
 Скорее негативно
 Пока никак
 Скорее позитивно
 Существенно позитивно
Предложите опрос